聊天可能有助于将同行转变为支持可持续发展的立场

新的研究表明，改变那些对保护地球的努力不屑一顾的人的想法可以通过在对话中分享支持可持续发展的观点来实现。

在三个实验中，研究人员发现，在对话或书面交流中接触支持可持续发展的观点有助于哄骗持反可持续发展观点的人支持环保倡议。

结果还显示，持支持可持续发展观点的人并没有被说服通过与持相反观点的人交谈来改变他们的承诺。

研究人员指出，许多可持续行为 - 降低恒温器，回收或购买更少的一次性产品 - 是家庭或社区的努力，经过讨论和考虑。因此，他们说，说服他人采用可持续做法可以通过一项共同的社会活动来实现：谈论它。

“有研究表明，当涉及到分裂问题时，人们可能会在他们的观点中根深蒂固，但我们发现情况并非总是如此，至少在可持续发展的背景下，”资深作者，俄亥俄州立大学行为，决策和可持续性副教授Nicole Sintov说。“如果我是反可持续发展的人，我正在与另一个反可持续发展的人交谈，那么我就不会采取更多行动来保护环境。但是，如果我与支持可持续发展的人交谈，我将基本上符合他们的价值观。

“我认为这是一个特别有趣的发现，尤其是在当今的政治气候下。

Sintov与第一作者Kristin Hurst(前俄亥俄州立大学博士后研究员，现就职于南伊利诺伊大学)和俄亥俄州立大学市场营销助理教授Grant Donnelly一起完成了这项研究。这项研究最近在线发表在《环境心理学杂志》上。

在第一项研究中，该团队着手确定就可持续发展主题进行对话是否会影响实际的可持续发展行为——除了承诺参与该行为之外。

共有568名大学生参与者阅读了一份关于大学政策的声明，该政策旨在扩大校园食堂的植物性食品选择。成对的参与者被随机分配，要么分享他们对植物性食品政策的立场，想法和感受，要么作为对照，试图猜测他们被阅读的传记中描述的名人的名字。

在互动的最后30秒，研究人员衡量参与者对地球友好事业的承诺，告诉三组中的两组学生 - 一组讨论政策，另一组名人 - 决定他们将付出多少努力来执行一项任务，这将为植物性食品政策提供财政支持。该任务涉及单击计算机鼠标;在一定时间内达到特定的点击次数将触发对大学对植物性食品政策投资的捐款。

结果表明，在承诺采取行动支持该问题之前进行可持续发展对话会增加可持续行为 - 点击 - 超越对话或承诺。谈话对行为的影响部分可以追溯到通过让学生在披露他们对植物性食品政策的感受时表现出脆弱性来诱导心理安全感。

“在这种对话中，你自我披露并承担更多的人际风险会提升你的心理安全感，这增加了你与伴侣点击的承诺的强度，”俄亥俄州立大学环境与自然资源学院的教员辛托夫说。“在进行可持续发展政策对话与参与者对话的人中，承诺更强烈——学生们更加投入，并提出了更多关于如何最大化点击量的想法。”

在第二项研究中，302名学生被告知该政策，并以7个部分的量表评估他们对在校园食堂提供更多植物性食品的支持程度。然后，他们与训练有素的研究助理配对 - 作为学生参与者 - 口头表达支持或反对该政策的脚本意见。涉及545名学生的第三项研究具有相同的结构，除了互动是书面的。

在这两项研究中，最初不支持该政策的人与支持该倡议的人互动，更有可能参与支持该政策的行为 - 再次，通过点击鼠标产生财务捐款。

“如果你与一个支持可持续发展的人配对，与你与一个骗子配对相比，无论如何你都会点击。我认为，最有趣的是，对于那些最初不支持的人来说，这是成立的，“辛托夫说。

另一方面，支持可持续发展的参与者不能通过与表达相反观点的人进行对话或书面交流来降低他们的承诺。

辛托夫说，有组织地谈论可持续行为的努力可以在大学室友选择、工作场所和其他领域有实际应用，理想情况下，与人们倾向于对第三方设定的雄心壮志做出的承诺相比，这将引发更强有力的承诺 - 想想每天走10，000步或节省5%的能源账单。

“有些进球来自以太，我们会说，是的，好吧，我想我会这样做，”她说。“我们很少会这样想，或者更罕见的是，在开始对话时会问：'我们的能源目标是什么?只要有几句提示，我们就会看到一些动静。