保健品营销方案案例范文，保健品市场推广方案

很多朋友对保健品营销方案案例范文，保健品市场推广方案不是很了解，六月小编刚好整理了这方面的知识，今天就来带大家一探究竟。

一、市场概况（一）消费者分析消费者购买保健品的驱动力现代社会竞争激烈，工作繁忙，生活压力大、生活环境的严重污染和不断攀升的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简单快捷的手段，即保健品，来保证自身的健康。人们的生活水平越来越高，保健意识良好，有能力也愿意花钱购买保健品，以保障自身的健康。

大多数消费者只有在身体不舒服时才真正想服用保健品。可见，不少消费者还是希望保健品有更明确的“疗效”。

消费者对保健品疗效的希望主要有：恢复体质、补充能量、缓解大脑疲劳、提高大脑耐缺氧能力、改善睡眠和抗疲劳、抗衰老、防治心血管疾病和老年病等。//1027.cn/影响消费者购买保健品的因素外部因素： 广告因素：大部分消费者主要通过媒体广告、促销活动、终端宣传和电话直销等方式了解、相信和购买保健品。

社会关系因素：一方面，中国人非常重视关系网络。在购买保健品的决策过程中，以亲友为中心的关系网络发挥了巨大的作用；很好的选择。

特殊相关群体：家庭、促销员、医生在促进保健品消费方面发挥着重要作用。其中，相当一部分保健品来自家庭，促销员在买家赠送中发挥作用，医生和朋友的推荐在买家自用中发挥作用。

价格因素：消费者在选择保健品时更注重价格，尤其是老年消费者，价格因素对自用影响更为明显。内因：社会对保健品的推广只是保健消费的外力，而人们生活方式和心理趋势的改变才是保健消费的内力。

时尚因素：如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。一般来说，收入越高，服用保健品的人就越多。

传统文化的影响：从古至今，人们都更加注重营养。中国人长期形成的“身体好靠补”的心态，为保健品的拓展提供了很大的空间。

社会从众心理：模仿因素、感染因素、从众因素都成为人们服用保健品的社会心理原因。3、消费者决策过程—— 哪些保健品更受欢迎？现代人的消费越来越趋于理性，他们的购买决策需要经历一个从信息收集、方案评估到决策购买的理性过程：确定问题、收集信息、评估备选方案、选择方案产品、购买、试销、对比、回购/停止购买确认问题：由于生活、工作的压力和自我感知的身体不适，在确定了健康问题出现的地方后，就会有保健品的需求。

收集信息：也就是寻找与自身健康问题相匹配的保健品。通过广告的信息接受和视觉解读，了解各类保健品的品牌、功能功效、食用方式、价格等信息。

备选方案评估在收集到足够的保健品信息后，会对几种保健品进行确定、比较和评价，一般会向销售人员或亲友询问。选择产品经过以上比较、评价和咨询，消费者会从几种保健品中选出自己认为最好、最适合的保健品。

购买试用当消费者在心理上确定了一种保健品后，就会产生购买行为并试用。测试比较消费者在服用后，通常会有一个比较价格与价值、功能与心理预期的过程，从而做出是否再次购买的决定。

回购/停止购买当消费者觉得这款保健品的功能高于自己的心理预期时，就会产生物有所值的想法，就会再次购买；否则，消费者会放弃这种保健品而选择其他保健品。 （二）江浙沪保健品市场分析江浙沪保健品市场特点： （1）杭州地区相对富裕，居民生活水平较高。

(2)群众保健意识强。 (3)杭州地区同类保健品较多，人们对保健品了解较多，购买决策较为理性。

（四）保健品生产企业普遍将华东地区作为中国保健品市场的试验田。有成功的案例，也有失败的案例。

市场的多变性和复杂性决定了这款产品的推出必须切合实际。江浙沪地区的保健品品牌有：安利纽崔莱系列、养生堂系列、生命维他命、夫人、女人之缘、蜜蜂语、心K、脑白金、黄金搭档、三精系列、常青茶、瑞年氨基酸、东阿阿胶、汤臣倍健、天然宝藏等纵观长三角经济，始终保持着强劲的发展势头。

各种保健品争相抢地，市场竞争十分激烈。同类保健品众多，保健功能复杂多样。

该产品在江浙沪上市，机遇与挑战并存。2、当地消费者消费行为特点：（1）当地居民健康意识和健康观念强； (2)保健礼品市场巨大； (4)对产品和包装有较高要求的； (5)老年消费者更喜欢以情感交流方式销售的产品(通过体验式营销等互动方式推广的产品)，这也是产品附加值的一部分重要体现之一。

（三）产品分析XX具有以下优点： 产品功能：能有效提高大脑对缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神、清除体内自由基、补充能量、改善血液动力学、改善大脑供血供氧、改善大脑营养等保健作用。

本品对大脑疲劳、脑损伤、大脑供血不足、失眠、健忘、脑血管病后遗症、胸痛、胸闷、心绞痛等心血管疾病、脑梗塞、智力衰退、血管性或早衰有效过度使用大脑导致的年龄。对痴呆等疾病有较好的预防作用。

产品技术性质：该产品的科技含量。

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