课程让学生了解艺术行业的幕后

杰夫·昆斯(Jeff Koons)是世界上最畅销的在世艺术家，他通过类似工厂的系统生产自己的作品，在纽约工作室工作的艺术家和工匠团队遵循他的精确规范，将他的艺术愿景变为现实。

最近，在耶鲁大学管理学院 (SOM) 的一门深受商业和艺术学生欢迎的课程“艺术市场创业”中，一名艺术硕士学生向昆斯询问他如何区分艺术创作和产品生产，因为他的流水线商业模式

昆斯的 3 英尺高不锈钢雕塑“兔子”在 2019 年拍卖会上以超过 9100 万美元的价格售出，创下了在世艺术家的纪录。他表示，他相信艺术是将他与所有人类学科联系起来的媒介。

“当我创作作品时，我总是全力以赴，”通过 Zoom 参加会议的昆斯告诉全班同学。“我只是付出一切。如果社会认为它有任何价值，我一直相信他们会照顾我;我可以继续做我正在做的事情。”

该课程由艺术市场经济学家兼作家马格努斯·雷施 (Magnus Resch) 教授，让学生深入了解艺术行业，包括艺术的生产、销售和收藏方式。它吸引了来自耶鲁大学校园的不同寻常的学生，其中包括艺术学院的艺术硕士学生，该课程为他们提供了如何推广自己作品的见解。

在 10 月 9 日的课程最后一堂课中，Resch 召集了全明星演讲嘉宾阵容。除了昆斯之外，还有著名评论家、策展人和艺术家肯尼·沙赫特(Kenny Schachter)，以及洛杉矶艺术经销商斯特凡·西姆霍维茨(Stefan Simchowitz)，他以非传统的方式发现艺术家和营销他们的作品而闻名。

“我想说，今天艺术界最具争议的人物都来了，而且都在三个小时之内，”雷施告诉全班同学。“这会很疯狂。”

确实如此。

和昆斯一样，沙赫特和西姆霍维茨也解答了学生们提出的问题，这些问题有时很尖锐，但总是内容丰富。

“我的目​​标是引入多元化的演讲者，他们有时对市场持有相反的观点，”雷施说。“有时他们的观点与我教给学生的观点相反，但这就是重点。

“我根据我的研究和经验为学生提供一个框架，然后邀请代表一系列观点和经验的其他专家。我很高兴看到学生们用我们在课堂上讨论过的想法来挑战他们。”

“独特的教育经历”

这是 Resch 第四次在 SOM 教授该课程。正如教学大纲所明确的那样，艺术市场是一个艰难的行业：30% 的画廊亏损，90% 的艺术家无法靠自己的创作谋生。

雷施说，这门课程旨在让学生深入了解市场的复杂性。

“我希望学生在离开时能够非常清楚地了解艺术市场的结构，这将有助于他们驾驭艺术市场，”他说。“这有助于艺术家在离开艺术学校时知道如何找到画廊并推销他们的作品。对于MBA来说，如果他们想成为收藏家或涉足艺术市场，他们就会了解其内在功能。”

除了常规课程外，学生们还参观了纽约市的两个艺术博览会(春假艺术展和军械库艺术展)，亲身了解艺术市场的运作方式，包括与参展商的对话。

“马格纳斯向我们灌输了接近画廊主并提出问题的信心，”管理学院 MBA 二年级学生阿查纳·古尔古利亚 (Archana Gulgulia) 说道。“这改变了整个体验。我们了解到艺术家用作灵感和画廊用作展位主题的非常有趣的维度，否则当我奇妙地漫步在这些博览会时，我会迷失这些维度。这实际上打破了我对曾经神秘的艺术世界的坚冰。”

随后，军械库艺博会(拥有超过 225 家画廊和 800 多位当代艺术家的作品)总监妮可·贝瑞 (Nicole Berry) 来到班级，就艺博会的收入模式、规模以及业务的其他方面进行了对话。

该班级还举办了两个混音活动，让 MBA 和 MFA 学生能够进行交流。