拉赞助的时候需要注意什么，拉赞助需要注意哪些技巧和细节！大学生必看！

有关拉赞助的时候需要注意什么，拉赞助需要注意哪些技巧和细节！大学生必看！的知识，许多网友还不知道，今天六月小编刚好整理了分享给大家。

操作方法：

1.对方需要什么？虽然需求不同，但归根结底有一点是明确的，那就是对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投资1元能给他带来10元甚至更多的收益(其中有些关系比较复杂)。)

2.我们的优势是什么，如何发挥？这是对上一个问题的回答，也是说服对方和你合作而不是和他合作的基础。

3.结合两者，分析双方合作的基础，提出至少能保证对方宣传利益的合作方案，即策划书。当然，在制定计划之前，首先要按照上述思路进行调查研究，找到可行的合作伙伴，尽量做到有的放矢。在寻找合作伙伴的过程中，我们需要特别注意自己的优势和对方的趋同。

比如学校电视台、电台、组织的网站在宣传上有优势；各种学生组织也各有特色，比如电脑协会去电脑厂商；足协去体育器材加盟商，健美协会，时尚协会。因为女生多，去美容院，时尚化妆等行业。理论上成功率比较高。另外，活动本身也有自己的特色，比如普通话大赛和书店的合作，会比歌舞晚会更有“对口”的感觉。

这当然也是说服对方的重要条件。做策划书的时候一定要注意自我定位，就是一定要强调平等的伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起做好；我得到你的支持让活动顺利进行，你在活动中得到广告，这是双赢。所以自我定位，当然不能太高自大，但也不能太低太“贱”，因为赞助本质上是合作。

4.如果策划阶段是“示爱”，那么谈判阶段就应该是“确定关系”。所以这个阶段的重点是化解对方的疑虑，讨论合作细节，最后确定具体的合作模式。

首先要注意一些礼仪细节，比如(1)衣着整洁，尽量稳重，给对方一个暗示：我尊重你；我有能力，有经验；(2)不要迟到，让对方看到我守时，我值得信任，和我合作是对的；(3)不要有抠鼻子、抠耳朵、跷二郎腿、说脏话等不良习惯，尤其是双方第一次见面。当然，这需要我们平时养成良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、声调、语速、手势、表情来感染对方。

以上知识分享到此为止，希望能够帮助到大家！